Понятие и история POS материалов
Маркетинговый термин POSM произошел от сокращенной до заглавных букв английской фразы Point of Sales materials. POSM — это рекламные материалы, предназначенные для визуального продвижения продукции в местах продаж.
Случаи первого применения POSM отмечаются в истории мирового маркетинга еще с 30 годов прошлого века, но широко применяться они начали только в 60х годах. В это время, для большинства предпринимателей стало очевидным, что традиционные виды рекламы не достаточно эффективны, когда покупатель оказывается непосредственно в магазине.
POS материалы повышают узнаваемость места продаж и реализуемых продуктов у потенциальных покупателей. Это достигается за счет размещения на рекламных носителях логотипов и брендов.
В отличие от других видов рекламной коммуникации, POS материалы мотивируют потребителя совершить покупку в точке продажи товара. Отрезок времени между рекламным воздействием и совершением покупки минимален, и этим объясняется высокая эффективность POSM.
Размещение P.O.S. материалов зависит, в основном, от их типа и функционала. Некоторые из них, например, напольная навигация, плакаты, навигационные таблички или стикеры на входную группу (раздвижные двери и тамбуры), требуют поверхности для размещения. Их цель — направить потребителя к месту продаж, на полках которого размещен продвигаемый товар.
Некоторые располагают непосредственно на полках: это стопперы, полочные разделители, шелфтокеры. Они информируют потребителя о месте расположения продвигаемого продукта или целиком формируют брендированную торговую зону.
